從地攤批發到直播帶貨

　　小康路上 兩代人的交接

　　走向我們的小康生活

　　相對于父親的沉默寡言，30多歲的岳永坤明顯地活躍、健談，這與他的工作有關。

　　“廣州和汕頭廠家的貨品即將寄到，能否幫他們帶貨，還要研判一下貨品質量、價格……”“臨沂本地的家居四件套廠家我們倒可以考察一下……”在臨沂商城柏丞工作室里，他嫻熟地安排工作，但需要處理的事情還有一堆：貨源的協調，場景的搭建，與主播的溝通……

　　在從早到晚的繁忙中，一天20萬元收入從四面八方流入直播間。

　　留著時髦發型的岳永坤是柏丞工作室的創始人。在消費習慣以前所未有的速度轉變之際，越來越多的創業者開始嘗試通過直播來促進銷售，岳永坤是其中之一。此舉讓他在短時間內掘到了“第一桶金”。

　　岳永坤的小有成就，父親岳秀法看在眼里。作為上一代創業者，岳秀法有時會發出“英雄遲暮，尚能飯否”的感嘆。

　　創業路上，他原先是兒子的老師；而現在，兒子是他的老師

　　岳秀法是臨沂商城第一代創業者。作為革命老區，臨沂原是全國18個連片貧困地區之一。在改革開放大潮的裹挾下，成千上萬個像岳秀法一樣的農民從黃土地奔向城市，從小紐扣、小鏡子等小本生意起步，逐步擴大范圍，最終站穩了腳跟。

　　憑著勤勞能干、誠實守信，岳秀法很快就有了穩定貨源和固定客戶，將生意輻射到江蘇、河北、河南等地。在他的帶動下，岳永坤的大爺、堂兄堂姐、表哥表姐，家族30多人陸續加入創業大軍中。

　　用自己勤勞的雙手創業，不但讓岳家奔向了小康路，更成為臨沂商城傳奇的一部分。

　　人們常說，“先有臨沂商城，后有臨沂城”。意指一座商城帶動了一座城市的崛起。無數個“岳秀法”的堅持，塑造了今天“北有臨沂(商城)、南有義烏(商城)”的格局。

　　但每一代人有每一代人的使命。

　　起家于20世紀80年代的老岳在親身參與了從“小地攤”“大棚底”“專業批發市場”“現代商貿物流城”到“臨沂商城國際化”5個階段之后，終究沒有跟上新時代的潮流。

　　當直播帶貨的風口開啟時，像岳永坤這樣的年輕人思維敏銳，行動活躍，迅速跟進。而擺攤起家的老岳固執地排斥這些“花里胡哨的東西”，堅持認為做實體生意更踏實。

　　新、老創業者的思想碰撞一度劍拔弩張。時間是最好的“調和劑”。兩代人的和解，需要一個契機。

　　今年6月份，起于民間的帶貨主播被國家“扶正”，“直播銷售員”成為正式職業，最終讓老一代創業者放下了成見，接納了兒子的“新玩法”。

　　岳家父子甚至計劃著“合并”：父親將實體店放到兒子的直播平臺上，利用線上線下的優勢，為傳統店找到一條新路子。

　　在通向小康的道路上，一些東西瞬息萬變，一些東西卻歷久彌新

　　岳永坤的小有成績，離不開父輩的教誨。

　　他告訴科技日報記者：從父輩身上，我們年輕創業者學到了厚道、真誠的經商之道。后者也是“沂蒙精神”的一部分。

　　“在直播帶貨中，貨真價實始終是第一位的。”父親的潛移默化，深深地影響到岳永坤的創業觀，“只有貨品品質好、版型好、服務好，你才能留住人；貨不好，即使你賣出去，也可能被退回來。在網絡時代，消費者只要買到一次差貨，就不會給你第二次機會”。

　　貨真價實，厚道經營，這是父與子共同的堅守。

　　創業者的成長脫離不了時代，也離不開政府塑造的環境。2019年，山東省首個電商直播小鎮——順和電商直播基地在臨沂市蘭山區落地。緊接著，另兩大短視頻直播電商基地快速入場。

　　在這股直播電商的大潮中，年輕人嗅覺靈敏，活躍起來。去年4月，岳永坤與朋友合伙成立了柏丞工作室，首場直播秀營業額近一萬元，算是初戰告捷。

　　但單打獨斗的弊端很快顯現：直播業態更新快，單純經營父親店鋪的產品，無論是上馬新品，還是發貨速度都跟不上銷售速度，再加上政策獲取滯后，岳永坤感到了吃力。

　　7個月后，岳永坤將工作室搬到順和直播產業園。有了園區政策和技術支持，供應鏈對選品嚴格把關，工作室資源越來越多，而岳永坤只需專心打理事業即可，成長越來越快。

　　只要方向對頭，哪怕路遠也會到達。岳永坤說：“我們臨沂人奔小康靠汗水，靠智慧，靠奮斗，當然，更依靠這個時代。”

　　他用自己的實踐證明了這句話。（記者 王延斌 陳 曦）

【糾錯】

責任編輯： 薛濤