“少虧當賺，活下來就是贏家”

　　“中國燈飾之都”迎戰“生死大考”

　　過去這個春天，40多歲的燈飾照明企業負責人王東陽，猶如坐在了過山車上。

　　春節剛過，國外的客商紛紛打電話詢問：中國疫情怎么樣？能保證出貨嗎？當時外地工人陸續返回，生產逐漸步入正軌。

　　從二月下旬到三月初，隨著國內疫情形勢好轉，海外客戶紛紛追加訂單。王東陽在工廠外掛出“大量招工”的牌子，憧憬著今年的好行情。

　　但到了3月中旬，市場急轉直下。先是歐洲客戶，接著是非洲、中東客戶，陸續要求暫停、推遲，甚至取消訂單。“我們經歷過2008年金融危機，也遇上了中美貿易摩擦，但市場出現這樣急劇的變化，還是第一次。”憂心忡忡的王東陽說。

　　被稱為“中國燈飾之都”的廣東省中山市古鎮，面積不足50平方公里，卻集聚著近2萬家燈飾照明企業，帶動上下游從業人員50多萬人，國內燈飾市場占有率約70%。

　　國內外疫情輪番沖擊，正在經受“生死大考”的古鎮燈企，成為中小微企業生存狀況的縮影。

　　往年三月份過半訂單已敲定

　　“古鎮光照全球”。進入古鎮，仿如進入一個燈飾大賣場。臨街鋪面大多是燈飾展銷門店，裝修時尚堂皇的燈飾商場比比皆是，歐式、美式、中式……不同風格的燈把整個鎮照得閃閃發亮。

　　從上世紀八十年代開始，古鎮燈飾從無到有、從小到大，逐漸發展成為全球產業鏈最齊全、生產規模最大的燈飾產業集聚地。

　　往年三四月，是古鎮最忙碌的“采購季”，今年卻冷冷清清。受疫情影響，每年春季舉辦的古鎮國際燈博會取消了。

　　在外貿型企業較多的時代廣場一層，近三分之一的門店處于關閉狀態。往日紅火的外貿一條街，也只有零星店鋪開張。

　　記者入住的酒店反映，往年此時一房難求，“街上到處都是外國人”，現在入住率僅有兩三成。

　　在大型燈飾賣場星光聯盟一樓，阿爾特燈飾廠門店銷售員爾璇說，現在一天經常只有一兩個客戶，“往年這個時候，一天到晚都在忙著接待，連吃飯喝水的時間都沒有。”

　　三月份是推新款的最佳季節，很多企業會選擇這個時間召開新品發布會，全年過半訂單能在此時敲定。

　　“燈飾企業靠新款產品打市場，新品發布會接單情況如何，決定了一年的業績。因為疫情，我們取消了今年的新品發布會。”儒思燈飾銷售經理楊唯偉說，今年的新品其實都研發出來了，但因為沒有客戶，訂單大受影響。

　　“往年上新款時，最差也能接幾百萬元訂單，今年只接了幾十萬元。”他補充說。

　　無單可做，很多企業的狀態是“復工不復產”。

　　記者在古鎮一家大型燈飾企業的車間看到，偌大的廠房里，只有幾十個工人在忙碌。

　　從業30多年的華藝燈飾國際館總經理區洪盛說，產業鏈一環扣一環，生產端是復工了，不敢飽和生產，怕造成庫存積壓。“我們的開工率只有六成左右。在古鎮，往往都是招工難，開工不足的情況已經多年未見。”

　　王東陽原計劃將員工數量擴充至800人，但目前只能維持在400人左右。“現有訂單可以做到五月份，到那時如果沒有新訂單，員工就要放假了。”

　　訂單延緩導致庫存積壓。王東陽說，企業一直是按照訂單生產的，產品基本不會積壓。但這次幾百萬元的貨做好了，又不能出貨，庫存壓力凸顯。

　　部分小微企業現金流說斷就斷

　　王東陽的公司只做外銷型燈飾，產品遠銷世界各地。他告訴記者，二月份剛復工時，海外市場表現強勁，接了不少訂單，但從3月25日起，陸續有客戶要求暫停、延遲或取消訂單。

　　“歐洲影響最大，訂單基本上都是暫停、取消。尼日利亞那邊通知我們四月中旬發貨。迪拜機場停了，沙特阿拉伯市場關閉，也不能出貨，具體時間不明朗……”他頗為無奈地說，貨出不去，現金自然無法回籠，但供貨商的貨款還要支付，廠房租金、員工工資等固定支出也少不了。

　　從未貸過款的王東陽，最近向銀行申請了一筆2000萬元的信用貸款，但能否批下來還是未知數。在古鎮，像王東陽這樣的企業已算好的。對于出口市場單一、只有一兩個客戶的小企業來說，情況更糟。

　　古鎮經信局局長曾曉芳介紹說，鎮上2萬家燈飾照明企業中，年產值超2000萬元的規上企業不足200家，大部分是50人以下的小微企業和個體戶，現金流說斷就斷。

　　截至目前，古鎮燈飾出口比例已經達到五成左右，國外市場暫停，國內市場還沒有恢復，產業面臨“停擺期”。多位業內人士稱，原有訂單頂多能讓部分企業撐到年中，下半年很可能會有一批企業退出。

　　既盯市場風向也盯政策導向

　　盡管門店訪客不多，但托蘭燈飾銷售經理范楊沫依然非常忙碌。

　　銷售前臺支著簡單的直播設備，這位年輕的銷售經理，時而在鏡頭前介紹不同款式的燈飾，時而回到電腦前查詢報價……

　　“過去都是看樣訂貨，直播賣貨還是今年get的新技能。”范楊沫說，“雖然訂單還要慢慢來，但這種引流方式還是比較有效的。昨天就有一個寧波的經銷商，通過直播訂了一些新款。”

　　為了應對疫情，古鎮大型燈飾賣場華藝廣場，也已經舉辦了多場培訓，鼓勵商戶開拓直播等網上銷售渠道。場內的300多家商戶，已有三分之一試水直播。

　　“少虧當賺”成為不少企業今年的目標。

　　“活下來是最重要的。”楊唯偉說，公司正在努力給經銷商讓利，“我們在全國有幾十家專賣店，讓經銷商活下來，企業就有希望。只要有訂單，不管賺不賺錢，先做下來再說。”

　　危機之下亦有商機顯現。一些企業敏銳地捕捉到新的商業機會，并迅速調整產品結構和經營策略。

　　疫情暴發后，華藝照明緊急啟動了紫外殺毒燈的研發和生產，2月開始在實體店和線上全線推廣，銷售異常火爆。

　　公司副總裁盧偉林說，越是困難越要跟緊國家政策的引導方向。疫情初起，公司就部署強化工程項目團隊，隨著國內大型基建率先復工，公司的燈光工程項目，就成了對沖疫情沖擊的一大優勢。

　　古鎮之光“疫”后更加閃亮

　　正在經受“生死大考”的古鎮燈企，正是我國中小微企業的一個縮影。

　　盧偉林認為，古鎮燈飾行業盡管占據較大市場份額，但產業仍處于手工制造、低端貼牌、外觀創意的層次。企業眾多，卻少有自主品牌，“滿天星星不見月亮”，全球甚至全國的大型照明企業無一落戶古鎮。疫情沖擊下，要素成本上升、惡性競爭加劇、技術含量低下等產業痼疾顯得尤為突出。

　　疫情帶來的行業危機，如大浪淘沙，優勝劣汰在所難免，但產業鏈優勢仍在。盧偉林等業內人士呼吁，政府和企業攜手，長短期政策結合。在減負救急基礎上，立足產業關鍵點，加大轉型升級引導力度，帶動行業涅槃重生。

　　多家燈飾企業認為，短期內，需著眼為企業減負救急，讓金融活水真正流向中小微企業，讓企業“穩下來”。

　　一位企業負責人直言不諱：自疫情以來，國家出臺了不少金融政策，如貸款展期等，是對企業實實在在的幫助，“貸款延期兩三個月，對企業是救命的”。但貸款成本還是很高，很難拿到年化率5%以下的貸款。

　　記者在采訪中發現，降低融資成本，在基層還是感到“雷聲大雨點小”。有燈飾企業跟幾家銀行不斷溝通，都說有降低融資成本的政策指引，但沒有實施細則，誰都不愿意邁出第一步。

　　多位企業人士建議，疫情下由財政、銀行合力設立中小企業緊急救助資金，督促銀行真正讓利降息，由財政貼息，幫助企業渡過難關。

　　古鎮燈飾產業，從無到有，從小到大，靠市場散養做量。但大而不強，低端競爭已嚴重制約行業發展，這要求政府對加強產業轉型升級的扶持。

　　王東陽說，燈飾制造一直受制于人工，需要對設備進行智能化改造，提高產品附加值。他的企業近年來加大了設備投資的力度，但智能化改造在技術、資金上都離不開外部支持，僅靠小企業自身很難實現。

　　這位企業家還表示，“我們想做一個光源的研究，但是單靠一個企業沒辦法支撐。希望政府部門牽線搭橋，讓企業能夠承接高校部分科研成果的轉化。”

　　華裕集團是當地老牌的燈飾企業。總經理胡佩雅對記者說：“我們家族做燈做了30年，以前一直做貼牌代工。今年我們請了設計師，組建了產品研發團隊，準備生產自己的產品。這些年的經驗讓我們明白，只有產品過硬企業才能一直走下去。”

　　大浪淘沙之下，有人蟄伏等待，有人苦練內功。待“疫”后重生，“中國燈飾之都”的光有望更加閃亮。（記者車曉蕙、毛一竹、孟盈如）