新華社鄭州3月20日電（記者劉高陽(yáng)）今年春耕，突然而至的疫情擾亂了以往的生產(chǎn)節(jié)奏，“數(shù)字化”地解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的困難，成了不少農(nóng)民的選擇。而農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)交流農(nóng)業(yè)知識(shí)，農(nóng)資企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)進(jìn)行銷售和技術(shù)指導(dǎo)，也逐步成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的常態(tài)。
“這20萬(wàn)顆‘彩虹瓜’苗是我們這半年的收入，每一顆我們都會(huì)細(xì)心照料。”二月底，河南省鄲城縣汲水鄉(xiāng)種植大戶左明飛有十幾個(gè)大棚的精品西瓜遲遲沒有發(fā)芽，這令他十分著急。
疫情管控期間，他只有選擇遠(yuǎn)程向種子銷售商求助。“我們本來在微信群里就經(jīng)常交流，視頻溝通后，我們發(fā)現(xiàn)是播種前少了浸泡和晾曬種子的步驟。”河南省豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人趙志坤說，“通過后期加大灌溉量和覆膜的方法，這20萬(wàn)顆苗現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)芽了。”
打開趙志坤的微信界面，幾十個(gè)微信群不斷地彈出各類農(nóng)事交流信息，“500人的大群我們就有十幾個(gè)，根據(jù)種植品種進(jìn)行專題交流的小群更是不計(jì)其數(shù)。”趙志坤說。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)顯示，2019年，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.22億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例已升至98.6%，互聯(lián)網(wǎng)成為農(nóng)民們解決農(nóng)業(yè)和市場(chǎng)信息需求的最主要方式。
順應(yīng)這一趨勢(shì)，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型也成了面向農(nóng)民的農(nóng)資行業(yè)主要的發(fā)展方向。對(duì)于農(nóng)資企業(yè)而言，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是網(wǎng)上開店，還包括社群運(yùn)營(yíng)、農(nóng)技指導(dǎo)、智慧農(nóng)業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)，涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程。
“疫情期間，我們光直播就開了有近700場(chǎng)，主要內(nèi)容包括農(nóng)技知識(shí)講座、農(nóng)業(yè)政策介紹以及產(chǎn)品介紹。”中化集團(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部首席信息官沈冰說，“中化農(nóng)業(yè)現(xiàn)在鼓勵(lì)我們所有的渠道經(jīng)銷商和合作伙伴都向數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。”
中化農(nóng)業(yè)主營(yíng)化肥、種子和農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)，目前，他們成立了數(shù)字化營(yíng)銷小組，涉及短視頻、咨詢、直播、社群運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面。疫情期間，中化農(nóng)業(yè)綜合氣象信息和遙感數(shù)據(jù)的農(nóng)業(yè)管理平臺(tái)“Map智農(nóng)”進(jìn)行了免費(fèi)推廣，覆蓋面積以每天10萬(wàn)畝農(nóng)田的速度增加。
“農(nóng)業(yè)和農(nóng)資行業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型肯定不會(huì)是疫情影響下的一陣風(fēng)。”沈冰說，“數(shù)字化以后一定會(huì)更重要。”
疫情也使中小農(nóng)資企業(yè)意識(shí)到，傳統(tǒng)銷售和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)銷售“兩條腿走路”的經(jīng)營(yíng)方式將成為該行業(yè)的常態(tài)。
“往年春耕這種重要的時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)員都已經(jīng)到各地出差了，但今年主要就是直播。”仕邦農(nóng)化有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理張晶晶說，“我們農(nóng)資行業(yè)的銷售算是全社會(huì)發(fā)展比較滯后的，但現(xiàn)在所有同行都在加速向互聯(lián)網(wǎng)、新媒體轉(zhuǎn)型。”
仕邦農(nóng)化2018年中開始新媒體營(yíng)銷的嘗試，疫情發(fā)生后，他們已經(jīng)做了6場(chǎng)直播，內(nèi)容包括田間管理，無(wú)人機(jī)飛行噴灑以及農(nóng)技答疑等，每場(chǎng)直播有4萬(wàn)到5萬(wàn)人參加，人數(shù)相當(dāng)于約500場(chǎng)田間宣講。
“互聯(lián)網(wǎng)打通了農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)民間的中間環(huán)節(jié)。”張晶晶說，“我們的主力產(chǎn)品更注重田間技術(shù)服務(wù)，所以傳統(tǒng)銷售我們也不會(huì)放松，但一定會(huì)‘兩條腿走路’。”
