十三屆全國人大二次會議第二場“代表通道”集中采訪活動于3月8日下午在人民大會堂舉行，邀請部分全國人大代表接受采訪。
3月8日，十三屆全國人大二次會議在北京人民大會堂舉行第二次全體會議。這是全國人大代表曾光安在“代表通道”接受采訪。 新華社記者 金立旺 攝
中國青年報、中青在線、中國青年網記者：
我的問題提給曾光安代表。政府工作報告中提到要推動共建“一帶一路”，發揮企業的主體作用，您對中國企業參與“一帶一路”建設有什么樣的經驗和建議？?
廣西柳工集團有限公司董事長、黨委書記 曾光安：
“一帶一路”倡議為中國制造業國際化提供了一個歷史性的機遇，具體體現在兩個方面。第一，在“一帶一路”沿線國家和地區，我們的裝備制造業具有一定的優勢，加上它們的市場需求與中國極為相似，中國的制造企業完全有可能把產品、服務輸送到“一帶一路”的這些國家和地區，從而進一步拓展中國制造企業的市場空間。
第二，企業在進行國際業務開拓的時候，對產品研發、管理、制造以及營銷都會帶來一些新的挑戰。這些挑戰會進一步促使企業水平和能力提升，特別是在產品力、技術創新以及營銷方面，推動企業的轉型升級和高質量發展。
柳工在140個國家和地區有業務，在“一帶一路”沿線，我們覆蓋了50多個國家和地區，目前海外業務占柳工全部業務的30%左右。這些年來，我們遇到了很多挑戰，也有很多成功經驗，在這里我想簡要分享一下。
企業開拓國際市場，首先需要的是戰略遠見和戰略定力?！耙粠б宦贰焙芏鄧液偷貐^情況比較復雜，所以需要企業領導者對市場、客戶基礎、政治經濟形勢有深刻的洞察。一旦我們開始開發國際市場，最重要的就是要有堅強的意志。因為國際市場不是一帆風順的，也不是一蹴而就的，面對各種挑戰時，要能夠保證堅強的戰略決心。
第二，在海外如何去尋找合作伙伴，這一點至關重要。“一帶一路”國家和地區有大有小，我們的經驗是在一些戰略性的大國，比如俄羅斯、印度、土耳其這樣的國家，必須要有多個代理商，渠道必須要多元化。在中小型的國家或地區，可以找一個代理商開拓市場。
第三，這也是最重要的方面，無論到任何國家和地區，必須尊重當地的法律法規、行業行規、商業文化以及人文文化。
第四，這也是重要的一點，中國企業“走出去”，就要把品牌在“一帶一路”沿線打響。做品牌是一個長久的事情，就像在沙漠中種樹，每一棵樹都要精心地呵護，一旦樹長大變成森林，我們的事業就成功了。所以在“一帶一路”建設中，我們要安營扎寨，而不是作為一個流浪者隨風漂泊。
