起點低、少規劃、盼成功——生存型創業者艱難尋夢

　　新華網鄭州５月２日電（記者 楊勇）在創業大潮中，有這樣一個群體，他們創業起點低，項目利潤薄，在創業活動中占的比重大。他們在現有的市場中捕捉機會，從事行業技術壁壘低，失敗率高，成長率低。他們就是全球創業觀察項目發起人保羅·雷諾茲說的“生存型創業者”。創業路上，他們有怎樣的收獲？又有怎樣的期待？記者對此進行了調查。

　　業務很好做，競爭太激烈

　　“把網絡維護技巧轉換成客戶效益，我的日子才好過些。”說到創業成功的關鍵，在“商海”里煎熬了快兩年的郭亞森告訴記者。

　　２０１１年郭亞森從鄭州輕工業學院畢業后，進入一家網絡公司做網絡開發業務。“做了兩年，感覺這個行業很多的服務標準不完善，口碑不是太好。”郭亞森說。

　　“創業有生活壓力的原因，也想革除這個行業的弊端。”２０１３年８月，郭亞森借了５萬元錢創辦自己的公司，想在網絡營銷推廣、微信開發運營領域“分一杯羹”。

　　“業務非常好做，就是競爭太激烈。”郭亞森告訴記者。據他介紹，有很多商家都想做微信推廣，市場需求量比較大，但像他這樣的公司在鄭州有３００家左右，每個公司都占一定的市場份額，“粥多僧也多，就看誰會念經”。

　　“現金流、團隊意識、企業文化這三點做好了，我的業務才能再上一個臺階。”作為生存型創業者，郭亞森意識到企業的危機。他認為，生存型創業者要想“活下去”，必須做好企業的規劃，這也是大部分生存型創業者需要“補課的地方”。

　　有錢做快一些，沒錢做慢一些

　　“看電視，覺得３Ｄ打印比較火，決定就做它了。”說起走向創業的道路，創業已經兩年多的馬百敬仍然覺得有些突然。

　　２０１２年從南陽理工學院畢業的馬百敬來到鄭州發展。“剛找到工作一個半月，公司搬到別的地方發展去。”馬百敬被迫辭職。

　　“把自己的東西做好，活下來是第一步。”去年９月，馬百敬注冊自己的公司，專門從事小型桌面３Ｄ打印機的生產。發展到現在，每個月可以賣出１５臺，在馬百敬看來，這個銷售額來之不易。“從０到１５，對我來說是一個質變。”馬百敬深有感觸。

　　“有錢做快一些，沒錢做慢一些。”馬百敬告訴記者。為了使自己的技術不落伍，他平均每隔半個月，生產技術就要升級一次。“為了消除０．８毫米的誤差，我們耗費了兩年。”馬百敬指著桌上的零部件告訴記者。

　　經過２年多的發展，馬百敬的事業小有成績，也面臨著不少的煩惱。“擴大市場的人才不好找。”馬百敬告訴記者。小型桌面３Ｄ打印機潛在市場需求非常旺盛，如何獲得客戶是一個不小的難題，自己目前正在尋求這個領域的銷售人才。“希望未來每個家庭都擁有一臺小型桌面３Ｄ打印機。”馬百敬的話語里流露出對成功的渴望。

　　生存要找市場，不要找市長

　　“創業的多，創新的少。”河南鄭州市金水區大學生創業園項目管理部主任謬忠玉告訴記者。據他觀察，生存型創業企業缺乏創業的合理預期，對自身的市場競爭力缺乏有效的評估，創業者對于如何管理團隊缺乏必要的技能，這些都是生存型創業者需要“邁過的檻兒”。

　　“創業已經不是從無到有的時代了，而是資源疊加的時代。”河南天使投資協會副秘書長楊晏告訴記者。他說，生存型創業者不僅要敢想敢拼，還要會拼才行，而能抓住成功機遇的只是少數。

　　南開大學商學院院長、創業管理研究中心主任張玉利說：“創業要找市場，不要找市長。”生存型創業者是一種自我雇傭，資源擁有程度低，成長性比較弱。“這些企業要緊盯市場，不能老盯著補貼。補貼不能成就一個成功的創業者。”